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向高管推销（美）帕里内罗 著，王荣 译
内容提要：
如果你只有惟一的一次机会发表你的销售陈述，你希望谁会是你的听众？
如果你想找个人为你提供建议、资助和指导，并把你介绍给你仰慕已久的企业高层人物，这个人会是谁？
毫无疑问，这个人就是VITO！他们拥有最终否决权，决定着你是否能拿到更多的佣金，是否能赢得每一个销售奖项；他们还可能把你推荐给其他的VITO，让你的销售额更上一层楼！
如果你想要约见看似高不可攀的VITO，本书涵盖了你需要掌握的各种实用技巧，提供了有关如何接近所有VITO的创新性思想。通过本书，你将迅速学会：
如何从企业最高层开始发展新客户；如何摆脱销售僵局，走进VITO的办公室；如何使销售额迅速翻番。
目录：
序言
引言
第一部分 约见VITO 成为他的商业伙伴
第1章 机会无处不在
第2章 为VITO的一天增值
第3章 与VITO共事的五个要诀
第4章 谁是VITO
第5章 影响力和权力网络
第6章 有关西摩的问题
第二部分 写信联系VITO
第7章 传递信息要因人而异
第8章 做更多的调研
第9章 如何撰写信函的标题
第10章 致VITO的信的其他内容
第三部分 致电VITO
第11章 通过电话吸引VITO的注意力
第12章 VITO的守门人
第13章 给VITO留语音信息
第14章 被搁置不理时怎么办
第四部分 会见VITO 让VITO一直参与其中
第15章 为VITO做产品推介前的准备
第16章 产品推介的过程
第17章 致电或者亲自面见VITO
第18章 使VITO参与进来
第五部分 你成功了
第19章 你成功了
第20章 有关现有客户的最后一些思考
第21章 一些常见的问题
第22章 祝贺你
附录A 你的客户开发比
附录B 理想目标客户模板和收益矩阵图
附录C 关于与VITO构建平等商务境界的更多建议
封面：点击察看
详细介绍
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