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定价策略骆品亮 编著
内容提要：
产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容，是企业最得要的决策之一。在某种程度上企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。
《定价策略》是全球商学院营销方向的一门专业课程，旨在通过战略定价的系统理性思考，深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论，可以帮助学员认识战略定价与制定价格的区别，掌握定价策与技巧，为今后在营销实践中进行有效定价奠定基础。
基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想，本书从价格的决定因素出发，通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍，引入价值定价（Value Based Pricing）、细分定价（Segmented Pricing）、竞争导向定价、整合营销定价（lntegrated Pricing Strategy）、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。最后能过对特定产品（网络信息产品及POS系统）定价策略之讨论，阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。
目录：
前言
第一章 引言
第一节 定价策略的基本内容
第二节 定价目标
第三节 定价步骤
第四节 本书的逻辑架构
第二章 定价的基本原理
第一节 定价误区
第二节 定价3C原理
第三节 渗透定价和撇脂定价
[案例] 吉利轿车的渗透定价策略
第三章 盈利性定价的财务分析
第一节 利润驱动的定价模式
第二节 损益平衡分析
第三节 产品线的损益平衡分析
[案例] 一、农夫山泉的调价策略
二、麦当劳的价格调整策略
第四章 价值定价原理
第一节 顾客价值分析
第二节 价格谈判
第三节 参考价格
[案例] 一、美国航空公司的价值定价（A）
二、美国航空公司的价值定价（B）
三、可口可尔的新型贩卖机
第五章 定价心理分析
第一节 预期理论
第二节 价格敏感性分析
第三节 促进消费的定价策略
[案例] 预存话费定价策略：以移动运营商为例
第六章 细分定价策略
第一节 细分定价原理
第二节 直接价格岐视
第三节 间接价格歧视
[案例] 一、书籍等级定价
二、亚马逊夫败的价格歧视
三、伦敦“疯人饭店”
第七章 非线性定价
第八章 竞争异向定价
第九章 动态定价原理
第十章 整合营销定价
第十一章 网络经济视觉下的定价创新策略
第十二章 公共资源的定价模式
参考文献
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