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成功保险代理人营销的100个细节——细节决定成败100系列丛书刘俊 编著
内容提要：
态度决定一切，朋友就是见过多次面的陌生人瞄准目标，点燃梦想，好听的话靓如珠玉，高尚的行为会说话。
目录：
成功真谛：先做人，后卖保险
细节01 感恩是成功者的素质
细节02 树立正确信念
细节03 成功保险代理人的性质
细节04 好的性格让你快速走向成功
细节05 打造优秀保险代理人8力
细节06 与人打交道必须注意礼节
细节07 咬准目标不言放弃
自我提升训练
客户开拓：销售高手的基石
细节08 掌握收集潜在客户信息方法
细节09 衡量潜在客户的MAN法则
细节10 寻找潜在客户的渠道
细节11 客户就在你身边
细节12 如何扩大自己的人际关系
细节13 陌生拜访是走向成功的必由之路
细节14 连锁介绍被视为销售王牌
细节15 环境不熟悉可用“地毯”式访问
细节16 借用影响力能提高签单效率
细节17 善用营销顾问
自我提升训练
做好准备：摸清准客户的底
细节18 先做一名好调查员
细节19 建立准客户资料卡
细节20 依成交可能性对客户卡分类
细节21 制定详细访问计划
细节22 为客户设计一个最适合的计划
细节23 做好接近准备
自我提升训练
成功接触：拜访准客户的技巧
细节24 得体装扮显个人魅力
……
精雕细刻：打开客户心门的语言艺术
战胜拒绝：成功销售的秘籍
正确启发：促成交易的技巧
售后服务：给客户最好的礼物
学习提升：永保成功的法宝
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