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实用经商指南金和 编著
内容提要：
这是一部专为现代中国商人而作的实用性经商通书。它从中国商场的实际情况出发，多层次多角度地揭示了做生意的秘诀和方法。
作为经商者，怎样入行与选项，怎样投资与用人，怎样诱导顾客购买和促销商品，怎样进行买卖谈判并运用广告、公关战术，怎样树立起良好的企业形象，这关系到整个公司或生意的兴衰成败，也是所有经商者最为关注的难点，更是本书所要解决的问题。
通读全书，不仅初入商场的新手会从中学到各种各样的经商方法，而且久经商场的老将也能从中得到启迪。
衷心希望本书能伴随着商海中的广大读者朋友一起拼搏，从而使你走向事业成功的顶点。
目录：
经理·素质篇
一 怎样当一名称职的经理
1．经理在公司中担任的角色
2．经理的工作特点
3．经理的素质要求
4．经理在公司中的重要作用
二 职业经理人的十二项修炼
1．第一项修炼：拟定计划
2．第二项修炼：制定决策
3．第三项修炼：解决问题
4．第四项修炼：制定标准
5．第五项修炼：成果管制
6．第六项修炼：绩效考核
7．第七项修炼：团队建设
8．第八项修炼：领导能力
9．第九项修炼：培养部属
10．第十项修炼：主持会议
11．第十一项修炼：沟通表达
12．第十二项修炼：个人管理
三 怎样为经商做准备
1．穷则思变：经商者的第一步
2．下定决心：经商者的成功前提
3．上山学法：经商者的“卧底”偷师
4．合作原则：只有公司1／3以上的股权
5．能干与胸襟：经商者的吸引力
6．经商者须会借势与顺势
7．便宜莫贪：防人之心不可无
8．广交朋友
9．健康的悲观主义-
10．山水有相逢
四 做生意必须懂的几个问题
1．要量力而为
2．小生意能发大财
3．最好一手交钱一手交货
4．信息要灵通
5．要眼见为实
6．要提防“皮包公司”
7．要随机应变
8．要留有余地
经商·投资篇
一 怎样选择合伙人
1．只有合作才能获得最大的成功
2．与人合作的基本要求
3．不可合作的三种人
4．朋友归朋友，规矩归规矩
二 怎样筹集资金
1．筹资的方法有哪些
2．融资的方法有哪些
3．善“借”者兴
4．认清借贷的利与弊
三 怎样选择投资方向
1．遵循投资选项的准则
2．选项应符合政策法规
3．熟悉所选项目
4．分析投资的风险
5．选项应注重自身的资源能力
四 怎样为公司取个好名字
五 怎样为公司制定经营战略
生意·产品篇
一 什么是生意
二 经商不要入错行
三 入行三件事
四 先效仿后超越
五 怎样生产畅销产品
六 怎样打造名牌产品
七 中小公司成功的十条法则
理财·用财篇
一 常见的六种理财误区
二 怎样管理日常现金
三 怎样进行资金核算
四 怎样进行财务管理
市场·竞争篇
一 怎样研究市场的行情
二 与同行竞争的良策
三 怎样透视顾客购买心理
四 怎样进行商品定价
店铺·物流篇
一 口岸选择
二 商家门面装修设计技巧
三 商品陈列技巧
四 商品的采购和验收
五 商品的储存、盘点与损失
营销·顾客篇
一 怎样说服不同性格的顾客
二 诱导顾客购买十八法
三 第一流的促销二十法
四 怎样签订营销合同
选人·用人篇
一 择人用人的诀窍
二 怎样鉴别商务人才
三 怎样挑选各类业务人员
四 怎样支付员工的薪酬
授权·控制篇
……
谈判·公关篇
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