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定价卢强 著
内容提要：
本书对企业经营中与定价相关的问题，进行了有针对性的剖析，包括战略性定价、盈利模式、渠道内价格管理、促销、各个行业和零售业的常见定价方法、价格战的起因和对策、产品线的价格结构管理等，揭示了定价的区域性、动态性和竞争性等多种性质。全书案例丰富，实战性强，是一本关于定价的实战大全，能够给企业各级营销管理人员制定价格提供切实有效的帮助。
目录：
前言
第1章 定价战略
1.1 定价决战的战略性框架
1.2 产品和价格的四种组合战略
1.3 定价失误和价格调整
1.4 以主动调整价格来创造更多利润
1.5 市场价额与利润
1.6 撇脂定价法
1.7 价格尾数的心理定价
1.8 推出更好性价比的产品
1.9 以速度提高盈利能力
1.10 区域性定价
1.11 产品生命周期各阶段的定价
1.12 企业如何应对成本上升的压力
第2章 14种常见定价方法
2.1 互联网公司的的常见定价方法
2.2 淡旺季定价方法
2.3 “宾馆式”定价方法
2.4 电信式定价方法
2.5 会员制定价方法
2.6 “戴尔式”定价方法
2.7 “家乐福式”高/低组合零售定价方法
2.8 “沃尔玛式”天天平价零售定价方法
2.9 垄断者的成本加成定价法
2.10 “邯钢式”定价——成本倒推定价法
2.11 “婴儿产品式”定价——心理决定价格
2.12 “保键品式”定价——为“概念”定价
2.13 “微软式”捆绑定价
2.14 基础产品和增值服务的定价
第3章 竞争中的价格博弈
第4章 如何打赢价格战
第5章 打破促销怪圈
第6章 渠道中的定价
第7章 高端市场与低端市场的战略选择
第8章 价格和品牌关系作用下的营销战略
参考文献
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