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中华寿险四库全书5——新新经理最佳实践（上下册）保险四库全书项目组 编著
内容提要：
本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销的总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。
目录：
上册
第一部分 成功吸引成功
第一篇 增员构想
招募流程表
客户／准客户的管理过程
业务管理过程
金牌准财务顾问的条件
有潜质的金牌准财务顾问的条件
寻找准财务顾问
想转换工作或正在转换工作的
理想招募来源的特质
第二篇 增员面谈
介绍职业内容
计划面谈
面谈秘诀
介绍薪酬计划
跟配偶进行讨论
第三篇 增员系统
建立自动化增员系统
增员成绩板
第四篇 管理工具
团队管理收入目标——活动量目标
每周活动量报告(样本)
200_年第_季准增员者统计表招募
200 200_年第_季_来源分析
200_年第_季_来源分析 (样本)
月度增员活动报告
接触计划表
第二部分 选择取胜
招募与甄选也是“推销”
第一篇 甄选过程要旨
甄选
甄选过程要旨
加入寿险队伍要有难度
甄选得当所带来的回报
招聘程序
甄选的原则
具成效的甄选意念
物色合适人选的四大方法
您的甄选程序
第二篇 甄选面谈
初步面谈
寻找资料面谈
咨询人面谈
……
下册
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