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无法抗拒：催眠式销售赵永进 著
内容提要：
本书作为培训企业销售人员的一本教程，在这本书里您将会学到：
如何利用心境的力量，调整自己的状态；
如何快速进入客户的频道建立亲和力，赢得客户的依赖；
如何掌握快速表达的技巧，在最短的时间内抓住客户的兴趣；
如何运用有效的提问说服技巧，引导客户的思维达到成交的目的；
如何利用肢体语言的力量，发挥你的超级影响力；
如何突出产品的优势，唤起客户购买的美好感觉；
如何了解客户的心理，解读客户的购买信号；
如何解除客户的种种抗拒，让成交自然发生；
如何提升服务的品质，赢得客户更多的转介绍；
如何克服销售的恐惧，激发内心潜能，产生超级行动力；
如何利用潜意识的力量，迅速达成自己的销售目标；
如何有效激励自己，始终保持成功销售的巅峰状态。
书中有很多具体的实际案例分析，和实战性的成交话术，每一个接受训练的营销人员，都会掌握最具影响力的销售说服技巧，焕发超强的行动力。
培训虽然很贵，但不培训的代价会使公司付出更多，没有训练的业务员是公司最大的成本。这些没有经验的业务员，不仅得不到客户的依赖，更会给市场造成不好的影响。同时，我们的竞争对手在不断接受更有效的销售训练，占领更多的市场。建立一支具有超强战斗力的营销团队，才是企业制胜的关键，不然你就等着被市场所淘汰吧。
目录：
推荐序一
推荐序二
第一章 永远没有第二次机会
看起来就像顶尖销售员
三三三原则
魔鬼藏在细节中
状态决定结果
没有热情你会打动谁
你的笑容价值百万
让你的眼睛作更有效的交流
你必须知道的行为礼节
第二章 喜欢你，才会相信你
投其所好才会如你所愿
让自己看起来像行业的专家
只有同流才会交流
镜面映现技巧
语言同步
倾听才会赢得信任
赞美不停鼓励不断
有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多
第三章 卖好处不要卖产品
成功销售五问
这样介绍产品最有效
一定要有绝对竞争优势
用客户喜欢的方式沟通
参与才会主动，体验才有感受
销售高手都是构图专家
让客户一看到产品就高兴
销售魔法词
第四章 认识人了解人你将无所不能
找出客户向你购买的理由
了解客户的购买价值观
找到客户心中的那棵“樱桃树”
NEADS和FORM公式
没有痛苦的客户不会买
客户买的是感觉
感觉改变了，需求就产生了
攻心为上
24项客户的期待
第五章 成交总在五次拒绝后
害怕就拒绝是你的心态有问题
转换定义，克服恐惧
认同别人才有机会肯定自己
与客户永无争辩的秘诀
解除客户抗拒的八个步骤
解除客户抗拒的十种方式
有效应对客户的八种借口
如果客户说“太贵了”
第六章 怎么说比说什么更重要
引起客户的兴趣是所有销售的开始
……
第七章 不要求，你便一无所获
第八章 人脉就是钱脉，人脉始于联系
第九章 成功不是靠推销而是靠吸引
第十章 成功决定于100％的态度
后记
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