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中国县域寿险业环境与战略童树德 著
内容提要：
本书在对全国县域农村寿险发展及营销进行实地调研的基础上，对我国县域寿险发展面临的环境进行了深入的剖析，澄清了认识观点上的误区以及体制方面存在的障碍，并结合现实，对中国县域寿险业的发展战略目标提出了较有创意的构想及其实施方案。研究了中国县域寿险发展面临的机制创新和环境营造问题，涉及了具体的体制创新、产品创新、营销模式创新、服务创新、企业文化创新以及关于农村寿险发展的产业政策、法律空间、政策空间等内容。
本书的研究对于探讨发展县域寿险进而支持“三农”发展具有深远的意义。
目录：
第一章 中国县域寿险发展的认识定位
第一节 农民买不起保险说法的辨析
一 选择保险是人类进步的文明成果和生存智慧
二 拥有保险是农民享受社会公共产品和稳定生活秩序的权利
三 农民购买保险不存在购买力不足的问题
第二节 县域寿险经营成本高说法的辨析
一 经营体制决定经营成本
二 经营主体决定经营风险
三 经营产品决定市场有效需求
第三节 开发且域寿险市场时机未到说法的辨析
一 万象更新的中国新农村
二 今非昔比的中国新农民
第四节 农民人身保险是农村社会保险范畴的说法的辨析说法的辨析
一 国外社会保险给我们的启示
二 社会保险与商业保险的比较
三 我国农村社会保障体系应以商业保险为主、社会保险为辅
第五节 让现实告诉答案
一 来自中国东部地区的报告
二 来自中国中部地区的报告
三 来自中国西部地区的报告
四 来自法国安盟保险公司中国分公司的报告
第二章 中国县域寿险发展的现状分析
第一节 营销主体进入不对等
一 颠倒的80：20
二 被保险遗忘的角落
第二节 营销队伍素质不对称
一 供与需永远是一对矛盾
二 谁丢失了农民的生命表
第三节 营销队伍素质不对称
一 一批训练不足就冲上“火线”的突击队
二 尝够了粗放经营的苦果
第四节 管理机制不对接
第五节 营销客体观念不对应
一 农村居民落后的保险意识
二 市场在于培育消费需要引导
第三章 中国县域寿险发展的战略构想
……
第四章 中国县域寿险发展的机制创新
第五章 中国县域寿险发展的环境营造
主要参考文献
后记
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