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跨越雷区：如何避免保险营销的108种错误张泽贵薛牧人
内容提要：
本书作者通过长期的观察与研究，从保险营销员的工作和生活实际出发，列举了保险营销员在行为理念、展业实战、职场修养和生活习性中总计108个不良习惯和行为。正是这些不良习惯和行为导致了我们成功率的低下。
该书是寿险营销人员的行为规范，大家可以以此为镜，去审视自己的行为，调整自己的态度。同时，各级团队主管也可以依次结合团队中的各级员工的种种表现，结合相应的内容进行帮助和辅导。该书亦可以作为组训和主管的早会工具，大家一起学习，纠正自己的行为。
此外，非保险营销员也可以从这本书中学习到对自己成长进步有用的东西。
目录：
第一篇 行为念篇
001 不守时
002 半途而废
003 油腔滑调
004 说谎
005 缺乏应变能力
006 轻易跳槽
007 明知故犯
008 一错再错
009 轻视建档
010 今日事他日毕
011 轻重不分
012 挂一漏万
013 杂乱无章
014 不考虑机会成本
015 自我设限
016 不做笔记
017 墨守成规
018 吝于投资
019 兼差
020 玩票心态
021 被动工作4
022 怨天尤A．
023 预留一手
024 不敢接受挑战
025 抱持公务员心态
026 60分万岁
027 喜欢闲谈
028 推诿责任
029 感情脆弱
030 职业倦怠感
031 自卑
032 自我膨胀
033 好高骛远
034 自视清高
035 毫无自我风格
036 仪容不整
037 穿金戴银
038 卫生习惯不佳
039 心不在焉
040 无精打采
041 懒惰
042 会说不会做
第二篇 展业实战篇
001 咄咄逼人，辩论高手
002 对已签约的客户提出解约的要求
003 对同业的任意批评
004 奴颜婢色,尊严无存
005 缩手缩脚，缺乏自信
006 面谈时间失控
007 基本功不扎实
008 爱屋及乌
009 节流而不开源
010 虎头蛇尾
011 搪塞拖延
012 在客户面前议论公司内部的事八
013 百无禁忌
014 礼节不周
015 中途插话
016 夸大其词
017 交浅言深
018 紧迫盯人
019 不懂倾听
020 不敢索取转介绍
021 缺乏条理性
022 知己知彼而未能百战不殆
023 舍车保帅
024 一张冷酷的脸
025 抛诚弃信
026 搬起石头砸了自己的脚
027 本末倒置
028 两面人
第三篇 职场修养篇
第四章 生活习性篇
……
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