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跟我学谈判李建康 编著
内容提要：
世界就像一张谈判桌，不管你愿意不愿意，每当你与他人打交道时，便有了坐在这张桌子前进行谈判的机会。谈判必有谈判的谋略和艺术。尽管我们经常与不同的对象进行着一场又一场的谈判，但往往只是在自发的状态下凭经验、直觉为之，并不了解与掌握谈判的运行规律与基本策略。因此，谈判往往不太容易获得成功。本书通过丰富的典型事例，让你懂得如何运用谈判来建立关系，传递信息，施加影响并满足需要。
目录：
第一章 了解谈判最基本的知识
一、谈判的概念
二、谈判的特征
三、谈判的目的
四、谈判的方法
五、谈判的步骤
六、谈判的类型
第二章 谈判的前期准备
一、资料准备
二、确定谈判小组
三、准备谈判计划及其步骤
四、谈判时间与地点的选择
五、确定谈判方案
六、进行模拟谈判
第三章 商务谈判人员的素质要求
第四章 谈判的开局
第五章 谈判的报价
第六章 谈判的中局
第七章 谈判的僵局
第八章 谈判的终局
第九章 谈判后话
附：个人谈判能力的测验题
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