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如何进行区域市场的经营与管理杨志奇 编著
内容提要：
区域市场的经营与管理是一个“麻雀虽小，五脏俱全”的题目， 它涉及到市场经营与管理的方方面面，而通过“解剖麻雀”，能够让您对区域市场经营与管理方面的知识有一个较全面的了解。本书系统讲授了职业经理人提高区域市场经营与管理能力的方法与技巧，旨在帮助经理人快速提高区域市场的经营管理能力。全书用通俗易懂的语言简明扼要地讲了每一个技能点，使读者能够快速掌握解决问题的思路和方法。另外，运用大量的案例帮助经理人理解每一种方法精髓，并通过实践练习，强化学习效果，达到学练结合的目的。本书可以帮助经理人解决实际工具中的难题，从他人成功的经验和失败的教训中汲取“营养”，为您所用。
目录：
第一章 区域市场的分析与开发
◎ 技能点1：如何进行区域市场背景分析
◎ 技能点2：如何确定区域市场的营销定位
◎ 技能点3：如何制定区域市场营销战略
◎ 技能点4：如何使产品成功进入区域市场
◎ 技能点5：如何做好区域市场产品的销售预测
◎ 技能点6：如何对区域市场的产品进行定价
◎ 技能点7：如何提升产品的品牌价值
◎ 技能点8：如何选择分销模式
◎ 技能点9：如何制定促销模式
◎ 技能点10：如何灵活运用各种促销手段
◎ 技能点11：如何针对淡旺季来分别制定不同的促销策略
◎ 技能点12：如何制定竞争产品上市的对抗性策略
第二章 营销渠道的构建与管理
◎ 技能点1：如何设计营销渠道
◎ 技能点2：如何制定经济销商政策
◎ 技能点3：如何选好经销商
◎ 技能点4：如何管理好经销商
◎ 技能点5：如何处理渠道冲突
◎ 技能点6：如何治理窜货
◎ 技能点7：如何监督渠道
◎ 技能点8：如何控制渠道
◎ 技能点9：如何支持经销商
◎ 技能点10：如何激励经销商
◎ 技能点11：如何评估经销商
◎ 技能点12：如何调整渠道
◎ 技能点13：如何培养经销商的忠诚度
第三章 区域广告的传播与管理
第四章 营销队伍的组建与管理
第五章 物流的控制与管理
第六章 资金流的控制与管理
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