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白酒经销商手册何足奇 著
内容提要：
沿用传统的经营管理，注定是要在市场发展的大浪淘沙中衰亡；没有目标，没有依据的创新给经营带来的损失也是巨大的。因此，笔者根据多年的营销实战经验，结合经销商的实际经营管理需求，从白酒的行业背景、品牌创建以及经销商的区域市场实战出发，撰写了这本书，希望能够给迷茫中的经销商一点启发，一点帮助。并衷心祝愿所有的经销商朋友不断发展，做大做强，跟上市场发展的步伐，创造更辉煌的明天!
目录：
·上篇·掀起白酒的盖头来
一 中国白酒之怪现象
白酒十八怪
白酒OEM引发的行业危机
巨额广告的阴影
错误规则下的可怕游戏
中国白酒营销存在的问题
二 白酒品牌的价值在哪里
品牌与文化
寻找白酒品牌的核心价值
白酒品牌的开发策略
双品牌战略如何步入佳境
三 营销革命的方向
白酒营销流派杂谈
白酒营销制胜策略
白酒渠道控制
白酒销量的驱动因素
白酒营销的差异化策略探索
白酒的大市场营销战略
促销的最高境界
四 白酒市场攻略
白酒品牌城市攻略
白酒品牌农村攻略
五 中小型白酒企业如何在竞争中立于不败之地
细分化生存方式
产品化生存方式
区域化生存方式
专业化生存方式
个性化生存方式
高档酒市营销策略
六 中国白酒如何走向世界
中国白酒发展的趋势
中国白酒如何走向世界
·中篇·经销商淘金兵法
一 经销商的角色
经销商在市场上到底扮演的是什么角色
新流通业态对经销商的冲击
经销商的自我诊断
定位自己，明确方向
二 处理和企业之间的合作关系
认识经销、代理、直销模式
从“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育
如何在和厂家的交易中处于不败之地
三 经销商的核心竞争力——终端销售
四 保证终端销售的秘密武器
五 终端生动化管理
六 经销商的销售过程管理
七 选择分销成员，建立区域市场网络
八 经销商的新客户开发管理
九 经销商区域市场作战方略
十 建立完善的销售系统
十一 经销商销售队伍管理
十二 经销商渠道管理
十三 经销商经营管理常见的误区与对策
十四 管好你的钱袋
十五 电子商务和经销商
十六 忠诚于你的合作企业
十七 展望未来
·下篇·实战宝典
附一：经销商实战备参考资料
附二：好鸡精，当然领“香”一步——“佳隆”鸡精整合营销传播方案
附三：白酒品牌策划、管理模型
封面：点击察看
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