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谈判的理论与策略（美）科罗布金 著
内容提要：
本书作者是美国加州大学洛杉矶分校研究谈判理论与策略的著名法学教授。 谈判是律师职业日常工作的组成部分。本书集作者多年的教学经验和研究成果，与同类书籍相比具有鲜明特色。作者从经济学、心理学、社会学等角度对谈判理论作了深入研究，在分析谈判结构的基础上进一步讨论谈判的具体策略技巧，细致剖析谈判的核心概念。每章内容由叙述性文字、经典书籍和文章摘录、评注组成，“讨论问题和难点”对提高读者分析问题和运用知识能力有极大帮助。
目录：
Contents
Preface
Acknowledgments
PART1:INTRODUCTION
1.Toward a Conceptual Approach to Negotiation
PART II:THE STRUCTURE OF NEGOTIATION
2.Estimating the Bargaining Zone
3.Psychological Factors in Evaluating Alternaties
4.Integrative Bargaining
5.Power
6.Fair Division and Related Social Norms
PART III:THE NEGOTIATOR
7.The Negotiactor’s Dilemma
8.Conflict Style
9.Group Membership
PART IV:ADDITIONAL PARTIES
10.The Principal-Agent Pelationship
11.Multiateral Negotiations
12.The Use of Mediation in Negotiation
PART V:THE LAW OF NEGOTIATION
13.Misrepresentation
14.Rules Encouraging Litigation Settlement
15.Limitations on Settiement
Table of Cases
Collected References
Index
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