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非常营销:娃哈哈（中国最成功的实战教案）吴晓波 胡宏伟
内容提要：
在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。
《非常营销》解答十大“非常之问”——
□你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？
□你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？
□你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？
□如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？
□你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？
□你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？
□你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？
□你学会了如何跟跨国公司打交道吗？
□如果你是市场的跟进者，你将如何超越？
□当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？
目录：
前言 比可口可乐多22万吨第一章 成长简史：纷扰中的崛起第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你第三章 市场通路策略：联销天下第四章 产销布局策略：全国一盘“棋” 第五章 资本合作策略：达能之“恋” 第六章 营销对局之一：对决乐百氏第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐第八章 营销对局之三：浑浊的水战第九章 展望篇：较量才刚刚开始后记参考文献
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